選擇品牌并不輕松，因為選擇決定未來的發(fā)展方向，凈水器代理商在考察選擇品牌時，一定要先定位當(dāng)?shù)厥袌?，根?jù)市場定位來考察品牌是否符合需求，然后再考察品牌的生命力、品牌的價值、產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的價格和利潤空間，以及廠家的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、售后服務(wù)能力、扶持政策和團隊潛能等。

1、市場定位

市場定位一定要準(zhǔn)確，如果錯了，代理選擇的產(chǎn)品也會選擇錯，市場將很難打開。說實話，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的消費能力增長，我國的市場已經(jīng)普遍向中高端發(fā)展，就算一個看起來發(fā)展不是很好的小城鎮(zhèn)，居民都在追求中高端的生活，因此，如果代理商還把市場和產(chǎn)品定位在低端行列，是沒有什么市場的，而且，凈水器這種產(chǎn)品，選擇購買的人注定不會看向低端產(chǎn)品。

2、品牌的價值和生命力

品牌價值這種東西看不見摸不著，卻深深地烙印在消費者的心中。品牌價值雖然是無形的資產(chǎn)，帶來的卻是不可估量的有形資產(chǎn)，更高的品牌價值顯然具有更高的開拓能力和更強的市場占有能力。再有價值的人快要死了也不具備什么可用價值了，品牌亦如此，單有品牌價值而沒有生命力，也只能用“過氣”來形容，當(dāng)人們提到整個品牌也只能用“當(dāng)年”或“曾經(jīng)”這樣的詞語，而對于代理商來說，“當(dāng)下”和“未來”才最重要。

4、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力

消費者購買凈水器產(chǎn)品，首先看到的是外觀，但首先考慮到的是質(zhì)量，不管是好產(chǎn)品還是壞產(chǎn)品，自己都會說話，只要消費者使用，就可以感受到。如果代理商選擇的廠家有強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，能夠推出比競爭對手更領(lǐng)先更有價值的產(chǎn)品，那么，代理商就能獲得更有競爭力的最強優(yōu)勢，既有用戶忠誠度，又有美譽度。

5、價格和利潤空間

價格和利潤是一個敏感問題，但作為投資者，這是一個不得不考慮的問題。利潤和收入是堅持的動力，沒有利潤，哪兒來的干勁和堅持！如果代理商選擇的凈水器廠家能提供一個較低的供貨價格和一個合理的市場零售價格，顯然，代理商才能擁有更強的競爭力，有更大的利潤空間。從某些方面說，利潤不僅是利潤，更是堅定這條道路的信心和對未來的期望。

5、團隊潛能

俗話說，一人得道，雞犬升天，凈水器廠家強大，代理商也自然會跟著強大；同理，城門失火，殃及池魚，凈水器廠家落敗，代理商也自然蕭條。因此，代理商在考察時要有預(yù)見性，除了考察凈水器廠家的現(xiàn)狀，還要考慮其發(fā)展?jié)撃堋３松a(chǎn)研發(fā)實力，我們從凈水器廠家對行業(yè)的態(tài)度，對發(fā)展的態(tài)度，對品牌的重視程度，可以預(yù)見其發(fā)展的潛能。

6、政策支持

如果凈水器廠家能夠在硬件、軟件都方面都給予代理商強勁的扶持，凈水器代理商就會做得更省心順暢。那么，哪些政策能夠助力代理商的發(fā)展呢？

第一，看區(qū)域保護，看凈水器廠家是否嚴(yán)格的區(qū)域市場政策，保護代理商的權(quán)利。

第二，看廣告支持，看凈水器廠家是否有遍布全國的廣告。如美國WEIER唯爾凈水器就在在央視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等多家電視媒體及騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺投放廣告。

第三，看裝修支持，看凈水器廠家是否有專門的設(shè)計人員，為代理商免費提供設(shè)計方案，量身打造店面形象。

第四，看物料支持，看凈水器廠家是否免費提供產(chǎn)品宣傳光碟、畫冊、彩頁等廣告資料和銷售所需的展架、展板、員工制服、遮陽廣告?zhèn)愕取?

第五，看培訓(xùn)、團隊支持，看凈水器廠家是否會為代理商提供免費的系統(tǒng)培訓(xùn)，提供市場營銷策略和營銷咨詢，或派運營推廣團隊協(xié)助。

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