水污染此起彼伏，不僅帶熱了凈水器投資，凈水器代理商越來越多，更是催熟了凈水器消費，凈水市場越來越大。以金利源為首的凈水器十大品牌在市場競爭中占據(jù)了主導地位，無論是品牌還是品質(zhì)都在行業(yè)中名列前茅。

這些年，能夠全面解決人們安全飲水的就是凈水器了，凈水器在四五年以來，只要是在城市的人們基本上都用上了它。金利源作為凈水器十大品牌深受千萬家庭的歡迎。在中國特別是沿海城市，像深圳是凈水器廠家集中的地方，競爭愈演愈烈，在這樣一個環(huán)境下，迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，要怎么樣抓住機遇，挑戰(zhàn)成功呢？這就需要我們具備捅破尋常思維的能力。

金利源榮獲高新技術(shù)企業(yè)稱號

凈水器代理怎么做？水質(zhì)細分帶動顧客細分

凈水器代理銷售，要弄清各地水質(zhì)不同。在東北方，人們購買凈水器時，都說本地的水質(zhì)很差，要配置好點的凈水器。所以凈水器都要比一般的好一點的，一些因素使得家庭終端凈水問題已經(jīng)是迫不及待了，而凈水器是目前公認最好的終端凈水設(shè)備。南方地區(qū)水質(zhì)相對較好，大部分消費者都會選擇超濾機，因此在什么樣的地區(qū)推出什么樣的凈水產(chǎn)品十分重要。不過隨著雙出水純水機的開發(fā)，這種劃分逐漸模糊化，像金利源雙出水純水機ROB400，一種凈水器能夠制兩種水，在南方北方都十分受歡迎。

凈水器代理怎么做？口碑提升帶動品牌形象

縱觀中國人的消費觀點基本上是：城市消費者比較注重精神享受，健康和養(yǎng)生，而農(nóng)村消費者注重的是產(chǎn)品的功能性和實用性，也就是對實用價值的追求，正因為這種務(wù)實，農(nóng)村市場趨利導向、價格導向的消費特點非常明顯，品牌化消費不是特別的明顯。也正因為農(nóng)村消費者務(wù)實、注重功能利益，能夠從根本改變飲用水質(zhì)量降低疾病發(fā)病率的凈水器更容易被消費者接受。

金利源售后服務(wù)系統(tǒng)

不過無論是什么消費觀點，品牌美譽度依舊是銷售關(guān)鍵，這就需要建立良好的口碑。金利源為了讓代理商有良好的品牌形象，特意引入CRM售后服務(wù)系統(tǒng)，幫助代理商解決售后難題。通過CRM售后服務(wù)系統(tǒng)，金利源能夠?qū)崿F(xiàn)對凈水器的運輸、安裝、維護等方面的全方位跟蹤。

凈水器代理怎么做？渠道下沉帶動分銷

凈水器火爆不僅出現(xiàn)在一二線城市，現(xiàn)在三四線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都十分火熱。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一些縣市凈水器普及率甚至超過了一二線城市，這也是很多凈水器品牌在三四線城市大力推廣的結(jié)果。一般而言，凈水器廠家不會單獨在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)簽訂代理商，這部分區(qū)域主要給市縣級代理商作為分銷開發(fā)區(qū)域。因此凈水器代理商要抓住機會，早日讓渠道下沉，讓凈水器走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

俗話說兵貴神速，以金利源湖南代理商為例。在簽訂區(qū)域代理以后，該代理商迅速組建銷售團隊與服務(wù)車隊，借助李湘代言金利源的優(yōu)勢，迅速在湖南推廣開來。經(jīng)過幾年發(fā)展，最終從一個縣級代理商發(fā)展成為市級代理商，成功實現(xiàn)逆襲。

凈水器代理怎么做？廠家扶持帶動銷量

雖然近幾年凈水器線上銷售迅速崛起，但是對線下沖擊卻很小。一方面，凈水器市場空間大，線下崛起無礙線下發(fā)展；另一方面，線下代理商的服務(wù)優(yōu)勢是線上無法比擬的，凈水器這種需要二次服務(wù)的產(chǎn)品單靠線上銷售并不能盡善盡美。

值得注意的是隨著銷售方式的多樣化，守著一城一店的銷售模式已經(jīng)陷入困境，凈水器代理商要想占據(jù)競爭優(yōu)勢，還需要合廠家聯(lián)合，爭取更多的扶持。凈水器廠家掌握有更多的信息與資源，在凈水器銷售模式的開發(fā)上有更多的經(jīng)驗。以凈水器十大品牌金利源為例，在今年“金九銀十”的預熱中，金利源市場部幫助代理商做促銷活動，僅僅一上午便賣出純水機近百臺，九月份以來，金利源市場部人員在經(jīng)過專業(yè)培訓以后再次深入市場，目前銷售成果喜人。

深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家，是深圳市及國家級高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)六年上榜凈水機十大品牌，涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務(wù)凈水機系列出、管線機系列，等。