凈水器銷售日漸火爆，凈水器十大品牌金利源各地代理商達(dá)到600多個(gè)，分銷網(wǎng)店達(dá)到數(shù)千個(gè)，那么他們是如何快速發(fā)展的？在凈水器品牌推廣、銷售方面有沒有什么獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)?

金利源微廢水純水機(jī)

布局終端建設(shè)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)

凈水器代理商一定要謀劃好發(fā)展的局，不僅要抬頭看天，還要低頭看路，洞悉社會(huì)趨勢(shì)，建立團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建系統(tǒng)模式，付諸實(shí)施，你是高端品牌那你就做高端凈水器品牌才會(huì)做的事情，簡(jiǎn)而言之，你希望你是什么定位，你就做什么事情，以行踐諾。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，不僅要著眼于售前導(dǎo)購(gòu)建設(shè)，還需要注重售后安裝，售后維護(hù)、維修團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

孫子曰：不謀全局者，不足以謀一域;不謀萬世者，不足以謀一時(shí)。終端決定市場(chǎng)運(yùn)作過程，終端解決市場(chǎng)的銷量問題，明確定位可以決定好品牌自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，凈水器代理銷售離不開營(yíng)銷，更離不開定位。

構(gòu)建營(yíng)銷模式，做好體驗(yàn)營(yíng)銷

高端凈水器營(yíng)銷中，常常會(huì)碰到一些比較難處理的事情，怎樣銷售凈水器?如何達(dá)到最大的銷售目標(biāo)計(jì)劃?作為終端管理者凈水器代理商都必需要解決的問題。

營(yíng)銷的方式多樣化，定位的方向只有一個(gè)，就是要明確好品牌自身的消費(fèi)者人群及使用范圍，只有二者之間的關(guān)系定位好，那么市場(chǎng)將會(huì)逐步的走向成熟，發(fā)展將是必然的趨勢(shì)。

金利源市場(chǎng)部幫助代理商做活動(dòng)

終端決定市場(chǎng)，定位決定銷量，二者共同趨勢(shì)結(jié)合才能達(dá)到銷售目的。營(yíng)銷沒有捷徑，只有不斷總結(jié)失敗的原因，找出成功背后的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)操作市場(chǎng)的思路，那么，在怎樣銷售凈水器的這個(gè)問題上也將迎刃而解。每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都希望可以掌握好最佳的經(jīng)營(yíng)方式，但是每種方式在每個(gè)經(jīng)營(yíng)上都起到不同的作用和效果。在凈水器十大品牌金利源看來，經(jīng)營(yíng)思路應(yīng)該是自上而下的，也即是從凈水器廠家向著凈水器代理商傳遞。因?yàn)闊o論是信息還是資源的占有，凈水器廠家都比代理商要更多，在制定銷售模式時(shí)，凈水器廠家也會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)。

凈水器的定位，不管是價(jià)格定位還是客戶群體定位，都分不開市場(chǎng)的考驗(yàn)，只有經(jīng)歷過市場(chǎng)的考驗(yàn)后才能形成真正的終端品牌，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可及接受。

做好產(chǎn)品定位 形成品牌認(rèn)知

市場(chǎng)上的凈水器品牌多數(shù)有高、中、低三種檔次，不同的消費(fèi)者有不同選擇及喜好，但是消費(fèi)者沒有很多的時(shí)間去深入了解品牌的定位，只有通過經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)上的各種宣傳及推廣，增加知名度，讓多數(shù)消費(fèi)者可以在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知為心目中的品牌，感覺上認(rèn)可為潛意識(shí)的品牌，那么該品牌就已經(jīng)是被經(jīng)營(yíng)者定位成品牌，經(jīng)營(yíng)者就會(huì)形成一種成就感。

李湘代言金利源凈水器

加強(qiáng)品牌認(rèn)知還可以從代言人方面入手，聘請(qǐng)知名品牌形象代言人能夠快速打開市場(chǎng)，拓展銷路。金利源在聘請(qǐng)著名主持人李湘為形象代言人以后在市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品銷售方面都變得更輕松。

凈水器銷售，來自凈水器廠家的扶持也是必不可少的，像常規(guī)物料支持，廣告支持等。對(duì)代理商作用最大的則是人員支持，因?yàn)閷I(yè)人員在產(chǎn)品推廣，銷售方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在這方面，金利源組建專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期深入市場(chǎng)對(duì)代理商進(jìn)行全方位的支持，在分銷開發(fā)上更是不遺余力。

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