選擇凈水器品牌代理時，需要關(guān)注消費趨勢的脈絡(luò)，大勢選對了，就擁有了50%的成功。凈水器十大品牌金利源凈水器總結(jié)認為：“選對趨勢做直梯，選錯趨勢爬樓梯”。

品牌的定位是否與當?shù)仄ヅ?

市場上凈水器品牌很多，選擇前一定要了解，這個品牌的定位如何?是否是消費趨勢的主流?一定要選擇在市場上最具競爭力的凈水器產(chǎn)品，或者是最具成長潛力的凈水器產(chǎn)品。這點非常重要，關(guān)系到未來在終端的營銷競爭力。

其次，在挑選加盟凈水器品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的凈水器廚電市場做一定的了解，尤其是打算開店周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

如果所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么就不能輕易盲目地引進高價位的凈水器;如果店鋪周圍開了很多家的凈水器品牌專賣店，競爭十分激烈，那么可以錯位經(jīng)營，并利用好明星代言效應(yīng)、主推服務(wù)，效果一定會更好。

是否有可持續(xù)發(fā)展的利潤空間?

品牌的折扣率很重要，很多經(jīng)銷商選擇經(jīng)營品牌的時候，過份看重虛標的零售價和很高的折扣率，應(yīng)該考察產(chǎn)品自身的價值，這才是終端制勝的的主要競爭力。

經(jīng)銷商需要的投入大概有：店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金);店鋪裝潢費用(一次性投入);進貨資金;人員工資;每月店面日常開銷(水電費用等)。

預(yù)測收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售臺數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?做到心知肚明、一清二楚。

培訓和服務(wù)支持是否“給力”?

要保證生意的高成功率，非常需要公司總部的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，到貨品管理、促銷手段的運用，如果想加盟的品牌擁有完備、成熟的方法培訓指導，生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。例如金利源凈水器成熟品牌運作得很成功。如果所選擇的品牌是這樣的公司，從第一天開始，公司就會為經(jīng)銷商制定詳細的培訓計劃，哪怕原先的經(jīng)驗值為零，也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，就會成為一個合格的專業(yè)的凈水器加盟店的管理者。

供貨和物流是否正常?

是否可以正常供貨，這點往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美無缺，但如果所需暢銷品種經(jīng)常要斷貨，生意又怎么會好呢?

同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果直截了當?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想準備—除非所選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，才可以充分信任他們。

其次是要考慮物流時間，物流時間過長對經(jīng)營靈活性不利，這關(guān)系到補貨進貨的時間，也關(guān)系到庫存壓力，往往需要的時候產(chǎn)品運不過來，而產(chǎn)品過來的時候有形成積壓，要調(diào)整好資金鏈的合理運轉(zhuǎn)，形成良好訂銷產(chǎn)出。

可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該凈水器品牌的加盟商的號碼，直接打去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

是否有廣告支持?

廣告費用的分擔是你選擇凈水器品牌經(jīng)營的一點重要因素?？梢钥纯催@個品牌以往和目前在做的廣告資料，從中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人?代言人的影響力、對消費群終端營銷達成的力度如何?廣告宣傳的費用有多大?都在哪些全國或地方媒體上有宣傳?

廠商的廣告支持，有利于終端的銷售，加快產(chǎn)品的流通，達到資金鏈保障度，這離不開廣告的支持，這是成熟品牌和有實力的品牌應(yīng)該考慮，亦是必須支持的。

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