隨著水污染問(wèn)題的日益嚴(yán)峻、以及人們生活水平的提高，凈水器普及已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)。但是現(xiàn)實(shí)5%的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到成熟市場(chǎng)70%的要求，凈水器市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛；競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

時(shí)下正值凈水器加盟的黃金時(shí)期，不少投資者紛紛加入到該行業(yè)中來(lái)，然而由于受到地區(qū)消費(fèi)能力等因素的影響，并非所有加盟商都能一帆風(fēng)順。那么凈水器加盟如何做好市場(chǎng)？

1、熟悉市場(chǎng)，確定策略

我國(guó)地幅遼闊，不同區(qū)域有較大的差異，因此凈水器加盟商要針對(duì)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況、消費(fèi)水平、人們健康意識(shí)等等進(jìn)行調(diào)查。不可盲目引進(jìn)產(chǎn)品，導(dǎo)致功能需求、價(jià)格定位不符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的需求，最后以失敗收?qǐng)觥?/p>

2、渠道開發(fā)

銷售渠道是加盟商最最薄弱的環(huán)節(jié)，守株待兔的營(yíng)銷方式已經(jīng)過(guò)時(shí)。金利源依據(jù)自身多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾個(gè)新型的銷售渠道，包括：進(jìn)駐大型家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找相關(guān)家電及家裝建材渠道銷售，找分銷商等，當(dāng)然這些渠道的開拓需要的是技巧，像金利源這樣的大品牌都會(huì)在代理商建店之后就會(huì)指派專業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助開發(fā)，技巧培訓(xùn)等。

3、品牌推廣

我國(guó)有將近5000個(gè)凈水器品牌，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣手段，是很難把品牌打出去的。加之，消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過(guò)小區(qū)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等融合飲水安全知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、免費(fèi)品嘗等可互動(dòng)的精準(zhǔn)的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁(yè)、圖文、視頻等方面的設(shè)計(jì)也需要承載科普飲水知識(shí)等內(nèi)容，屬于軟性的營(yíng)銷。

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)代理商實(shí)力的可以分為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和渠道的合作方這種零散的“銷售員”建設(shè)。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)就無(wú)需贅言了，零散型的包括商超的導(dǎo)購(gòu)員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等一切可以幫助你銷售的資源，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)重中之重的就是熟悉產(chǎn)品，對(duì)飲水知識(shí)、凈水器的工作原理、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及能發(fā)揮的效果有基本的認(rèn)識(shí)，這樣能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到最終的銷售目的。另一方面就是利益分配的問(wèn)題，規(guī)則的獎(jiǎng)懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)的持續(xù)輸入口。

凈水器加盟如何做好市場(chǎng)？必須廠家和加盟商共同努力方可，加盟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能互利共贏。

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