中國市場是非常龐大的，在凈水還未得到廣泛認識的當下，凈水機的普及率低于10%，行業(yè)的未來發(fā)展空間居然，對于這塊肥肉，眾多企業(yè)虎視眈眈，踏足凈水的企業(yè)越來越多，但是這塊肉如何去搶，各家都在使出渾身解數(shù)。有的成果顯著有的越做越差！如果你有40米的長刀，分割起肉來自然異常輕松，如果你只有4cm的刀，那就該換一種武器了！


 2017年上半年已經(jīng)過去，凈水設(shè)備市場無論產(chǎn)品類型、平均成交價還是品牌格局都出現(xiàn)了變化，在銷售額大幅上漲的同時，國產(chǎn)品牌的地位和份額也是水漲船高，金利源作為過破產(chǎn)凈水器中的佼佼者，繼續(xù)領(lǐng)跑凈水器十大品牌排行榜。下半年，為了提振消費，凈水設(shè)備品牌商和渠道商還需要在上半年打造更精準的促銷活動或自創(chuàng)促銷節(jié)日，刺激消費者的購買欲望，凈水市場的競爭之路，仍然任重而道遠。

金利源代理商的兩把刀

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：實地扶持，定制地推

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，金利源全新的銷售模式取得了巨大的成功，經(jīng)過金利源市場團隊扶持的客戶已經(jīng)度過摸著石頭過河的初級階段，路已經(jīng)鋪好，經(jīng)銷商只需埋頭拉車，一個月也能銷售出去幾百臺。金利源董事長介紹：金利源的扶持不能局限在幫助經(jīng)銷商賣出幾百臺產(chǎn)品，而是要培養(yǎng)他們自己銷售產(chǎn)品的能力，即使沒有金利源市場團隊的駐點，經(jīng)銷商也能獨立操作，獨立經(jīng)營，才算作成功。顯然這一模式已經(jīng)成功了，在湖南、湖北、江西、廣西等經(jīng)過市場團隊幫扶的經(jīng)銷商都已經(jīng)達到獨立經(jīng)營的狀態(tài)。



鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城市市場有本質(zhì)區(qū)別，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的口碑營銷，在城市市場很容易遭遇困境，特別是一二三線城市，鄰里之間極少溝通，所以口碑傳播很難進行。為此，金利源董事長特別組織核心經(jīng)銷商向在城市市場取得巨大成功的經(jīng)銷商學習全新的銷售模式——免費試用！

城市市場：免費試用——體驗營銷的極致

免費試用模式成功的關(guān)鍵是建立區(qū)隔市場，然后焦點經(jīng)營。在水污染盛行的當下，消費者的需求是什么？是飲用干凈水的需求，市面上任何一臺優(yōu)質(zhì)凈水器都可以解決。那么，他們真正想的是什么？是你的產(chǎn)品有用嗎，真的能凈化水質(zhì)？是你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障嗎？滿足需求是一方面，解決心智上的憂慮才能夠占領(lǐng)消費者的心智，才能占領(lǐng)消費者的櫥柜！

免費試用是建立在金利源絕佳品質(zhì)和優(yōu)良的服務(wù)的基礎(chǔ)上的。在免費試用模式下，沒有品質(zhì)保障的品牌是成交一單，就會失去一群客戶，甚至在試用階段就會出現(xiàn)質(zhì)量問題，也就談不上成交。

在兩把刀的幫助下，金利源代理商迅速在各地市場扎下根來，截至2017年年中，金利源各地成功的凈水器代理商已經(jīng)達到600多個，分銷網(wǎng)點近萬家。

深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家，是深圳市及國家級高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)六年上榜凈水機十大品牌，涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務(wù)凈水機系列出、管線機系列，等。