凈水器代理商如何做好自己的區(qū)域市場，怎么讓自己的產(chǎn)品在終端銷售火熱，這是每個(gè)經(jīng)銷商都關(guān)心的問題。想要做到這些，需要一套切實(shí)可行的方法。在凈水器行業(yè)有著十九年經(jīng)驗(yàn)的著名品牌“金利源”，跟據(jù)多年的渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為我們總結(jié)了以下幾個(gè)需要努力的方向：

針對(duì)自己所在的區(qū)域設(shè)計(jì)好渠道運(yùn)營模式

凈水器代理商在簽訂一個(gè)品牌區(qū)域市場代理前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接獲得整個(gè)區(qū)域賣場、建材、家居等市場的詳細(xì)信息。如果凈水器代理商沒有制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式，那么到時(shí)候極容易出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象。只要是可以進(jìn)的賣場、建材市場、家居市場都進(jìn)，最終是“勞民傷財(cái)”。據(jù)凈水器負(fù)責(zé)人說到，市場上有些代理商建立了幾十個(gè)渠道，但是很多都沒什么銷量，這樣就導(dǎo)致了一部分不必要的投入，最終不但沒賺到錢，一些甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象.

因地制宜策劃好終端促銷方案

一說到促銷，很多凈水器代理商就會(huì)立馬想到降價(jià)，事實(shí)上降價(jià)只是促銷的手段之一，而促銷的真正目的就是通過好的方案積聚人氣和提升產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案在每個(gè)凈水器代理商頭腦中都應(yīng)該有本帳。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。

協(xié)助下級(jí)經(jīng)銷商啟動(dòng)市場

常言道：一個(gè)好漢，三個(gè)幫。所以做凈水器代理也是一樣，有些代理商簽下一個(gè)地級(jí)市代理、幾個(gè)地級(jí)市代理、甚至省代理、就想憑借一己之力做好自己的管轄區(qū)域，事實(shí)上這樣容易出現(xiàn)孤掌難鳴，與其這樣還不如招幾個(gè)分好點(diǎn)的經(jīng)銷商，在協(xié)助經(jīng)銷商打開下一級(jí)市場，最終產(chǎn)生由點(diǎn)到面的效果，從而打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌。

不斷總結(jié)和完善

在市場中摸索，只要你善于總結(jié)，你就會(huì)得到一套適合自己在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)這套經(jīng)驗(yàn)來培訓(xùn)一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，這樣就能更好的鞏固自己在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚弧?

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